Sageli arvatakse, et ettevõtlusega alustamiseks peab enne kõik läbi mõtlema – selge ärimudel, paigas bränd, valmis koduleht. Tegelikkuses ei ole probleem selles, et inimesed ei tea, mida teha, vaid selles, et nad ootavad liiga kaua, et alustada. Oodatakse hetke, kus on piisavalt teadmisi, kindlust ja selgust, aga seda hetke ei pruugigi tulla.

Kui mina sain oma äriplaani valmis, oli maailm selle ajaga juba nii palju muutunud, et plaan ise oli sisuliselt aegunud. See ongi ettevõtluse reaalsus – siin ei ole kindlat algust ega lõppu, vaid pidev muutumine.

Ettevõtlus ei alga hetkest, kus kõik on paigas. See on teekond, millega tuleb lihtsalt alustada.

Miks alustamine venib?

Enamasti ei ole takistuseks oskused ega ideed. Takistuseks on ebamäärasus.

Kellele ma tegelikult väärtust loon? Mille eest ollakse valmis maksma? Kuidas ennast selgelt väljendada?

Need küsimused ei saa lõplikke vastuseid Excelis või märkmetes. Need saavad vastused alles siis, kui sa oled turul olemas – suhtled, pakud, katsetad ja saad tagasisidet.

Selgus ei ole lähtepunkt, vaid tulemus

Üks suurimaid nihkeid mõtlemises on see: selgus ei ole midagi, mis peab enne olemas olema. Selgus on midagi, mis tekib tegutsedes. Iga projekt, iga vestlus ja iga otsus täpsustab suunda.

Sa arvad, et sihid ühte kliendigruppi, aga tegelikult hakkavad reageerima teised. Pakud üht teenust, aga nõudlus tekib hoopis millegi kõrval oleva vastu. Sõnastad oma väärtuspakkumise mitu korda ümber, enne kui see päriselt tööle hakkab.

See on normaalne. See ongi protsess.

Bränd ei ole alustamise eeltingimus

Sageli lükatakse alustamist edasi ka sellepärast, et “bränd ei ole valmis”. Aga bränd ei ole ainult logo või visuaalne identiteet. Bränd on see, kuidas sind mõistetakse. Ja see ei sünni korraga.

Hea bränd kujuneb välja läbi reaalse töö, järjepideva kommunikatsiooni ja tagasiside. Seetõttu on mõistlik alustada piisavalt hea lahendusega, mitte oodata ideaalset.

Mida siis tegelikult alguses vaja on?

Kui kõik tundub korraga oluline, siis aitab prioriteetide paika panemine.

Alustamiseks piisab kolmest asjast:

1. Selge sihtgrupp.
   Kelle probleemi sa lahendad? Mida kitsamalt suudad seda alguses defineerida, seda lihtsam on end positsioneerida.
2. Konkreetne väärtuspakkumine.
   Mis muutub sinu kliendi jaoks paremaks pärast koostööd sinuga?
3. Võime see arusaadavalt välja öelda.
   Kui inimene ei saa kiiresti aru, millega sa tegeled ja kellele sa lood, siis ta ei süvene edasi.

Visuaal, koduleht ja detailid hakkavad seda kõike toetama – mitte vastupidi.

Täiuslikkuse hind on liikumatus

Perfektsuse poole püüdlemine tundub professionaalne, aga ettevõtluses võib see tähendada, et sa ei jõua kunagi turule. Iga edasi lükatud otsus tähendab saamata jäänud kogemust, tagasisidet ja tegelikult ka tulu.

Alustamine ebakindlusega ei ole nõrkus. See on praktiline viis edasi liikuda.

Selgus tekib teekonna käigus

Lõpuks taandub kõik sellele, et ettevõtlusega alustamine ei ole hetk, kus kõik saab valmis. See on otsus minna edasi ka siis, kui kõik ei ole veel selge.

Kui sul on olemas suund ja valmisolek tegutseda, siis on sul piisav alus. Ülejäänu kujuneb teekonna käigus ja sageli just need esimesed, mitte nii täiuslikud sammud loovad kõige tugevama vundamendi. Oma brändi ehitamine ei ole alati lihtne, aga just see teebki selle teekonna päriselt huvitavaks.

Sageli jõuad selleni siis, kui äri on juba käima läinud ja tekib vajadus see kõik selgemaks mõelda. Just selles kohas hakkab rolli mängima visuaalne kommunikatsioon.

Kui tunned, et vajad selgemat suunda, siis kuulan sinu mõtteid hea meelega.